Case in Point: The Heartland Angels

Heartland Angels, Inc. Dapat dikatakan sebagai jaringan ekuitas pribadi yang membantu para ivestor untuk mengidentifikasi perusahaan mana yang baik untuk berinvestasi. Untuk sementara inni fokus dari Heartland Angels adalah sebagai jaringan dari investor, dan juga bekerjasama dengan konsultan untuk memberikan pengetahuan dan memperkenalkan pengusaha yang antusias mengenai manajemen.

Ronald L. Kirschner, MD, adalah presiden Heartland Angels. Dia telah menjabat sebagai presiden Irving Park, dari Chicago Medical Society, dan mengajar di Illinois Masonic Medical Center dan sebelumnya menjadi asisten dosen di Southern Illinois University School of Medicine. Demikianlah akhir karir dari Dr. Kirschner. Selama ia hidup, Ronald Kirschner tak letih-letihnya belajar untuk mendapatkan ilmu sebanyak mungkin yang ia bisa. Studinya di bidang kedokteran, pengetahuan dan bisnis telah mendorong minatnya dalam mengatur bagaimana cara untuk melakukan yang terbaik untuk menjadi seorang individu, tim dan organisasi untuk mencapai kesuksesan.

         Sadar akan hal tersebut, Dr. Kirschner segera memperluas fokus pembelajarannya melebihi prakteknya sebagai dokter. Sementara ia masi belajar di bidang kedokterannya, Dr. Kirschner mendirikan tiga perusahaan, di bidang nutrisi, perawatan kesehatan, dan pemberdayaan sumberdaya kesehatan. Dr. Kirschner pun menjabat menjadi orang penting di beberapa perusahaan baik milik swasta maupun pemerintah. Setelah menghabiskan waktu yang begitu banyak dengan melakukan berbagai kegiatan, Dr. Kirschner merasa dapat lebih fokus untuk melakukan koordinasi, sehingga ia pun mendirikan Heartland Angels.

          Heartland Angels adalah model bisnis yang unik. Heartland Angels membawa sumber daya manusia, intelektual dan secara finansial untuk mencapai dua tujuan penting yaitu untuk melayani sebagai katalis inovasi dan untuk menyediakan sarana organisasi tahap awal agar tidak hanya bertahan hidup tetapi berkembang. Heartland Angels merupakan perusahaan yang memfokuskan pada tiga bidang, yaitu inovasi berbasis science technology; ritel, manufaktur dan distribusi; serta telekomunikasi dan teknologi informasi. Pendekatan Heartland Angels terdiri dari 4 komponen :

1.       Tim yang menetapkan pendekatan yang terbaik untuk mendanai inovasi.

2.    Analisa yang komprehensif dilakukan untuk mengidentifikasi peluang, blind spots, dan tantangan yang membutuhkan tindakan.

3.     Para ahli dan eksekutif dengan keahlian ny menyediakan bimbingan secara real-time dan menawarkan bantuan.

4.     Protokol ditetapkan untuk memastikan komunikasi yang maksimal dan kemampuan antara investor dan portofolio dari perusahaan.

Keempat komponen diatas membentuk dasar untuk mempercepat keberhasilan dari setiap usaha yang baru.

Dr. Kirschner menyadari bahwa harus ada perbedaan cara memperlakukan sesuatu, untuk berhasil mereka harus bekerja sama untuk mendapatkan kepercayaan, keyakinan dan komitmen dari pengusaha dan tim manajemen mereka. Ia menyadari bahwa dalam sebuah tim dibutuhkan kerjasama, baik dalam jangka pendek maupun panjang.

Dr. Kirschner mencari beberapa prioritas utama yang digunakan untuk membantu jaringan dari Heartland Angels bahwa mereka akan memberikan suatu dampak :

1.     Semua peluang investasi yang ada perlu berhubungan dengan tiga prioritas utama dari Heartland Angels.

2.       Evaluasi yang terstruktur bagi investor diperlukan di bagian depan suatu proses. Evaluasi front-end ini akan beresiko terkait kesempatan yang ada.

3.       Analisa bagi pengusaha juga diperlukan.

4.       Tinjauan yang lebih dalam mengenai evaluasi hal tentang teknologi, sistem, proses, tata kelola, dan praktik manajemen.

5.       Analisa yang komplit akan diberitahukan dari evaluasi tim manajemen itu sendiri.

Mengatasi prioritas tersebut, secara proaktif Dr. Kirschner dan jaringannya mengidentifikasi bagaimana cara terbaik untuk memberikan dukungan kepada setiap usaha baru.  Dalam mencapai kesuksesan, bukanlah hal yang mudah terutama bagi usaha yang baru pertama kali berjalan. Setiap tim manajemen dalam setiap usaha baru tersebut harus memikirkan cara untuk mengatasi persaingan kompetitif, perkembangan usaha jangka pendek maupun panjang, merencanakan sumber daya yang diperlukan, bagaimana cara untuk distribusi, dan melaksanakan strategi yang sudah direncanakan.

Untuk meningkatkan kemungkinan keberhasilan, Dr. Kirschner membangun network of individuals untuk menyediakan bimbingan dan dukungan yang diperlukan. Dr. Kirschner akan menggunakan waktu yang ada untuk menyadarkan tim manajemen tersebut akan kekurangan dan kemampuan yang harus diperbaiki dalam merencanakan bisnis di dalam organisasi dan memberikan kredibilitas awal ketika presentasi kepada calon investor.

Dr. Kirschner membantu setiap pengusaha yang baru membuka usaha dengan cara memberikan kasus untuk diselesaikan, kasus ini membantu pengusaha tersebut dalam menentukan visi perusahaannya. Dari sudut pandangnya, kasus yang baik akan membahas mengenai persperktif konseptual dan tactical. Secara konseptual, Dr. Kirschner membantu pengusaha untuk memastikan kepada konsumen akan visi untuk produk atau jasa yang perusahaan tawarkan, hal tersebut penting untuk masa depan. Dari sisi tactical Dr. Kirschner membantu memastikan pendiri usaha untuk dapat membuktikan kepada orang lain bahwa tim manajemen telah berpikir melalui spektrum yang penuh masalah bisnis, pertimbangan, dan implikasi yang terlibat dalam berhasil melaksanakan strategi mereka.

Pengusaha harus melakukan hal dibawah ini jika mereka ingin mendapatkan calon investor :

-          Membagi wawasan, realisasi, dan pembelajaran mengenai teknologi, jasa, produk, atau keuangan.

-          Memberitahu cara yang kredibel dan dipercaya bagaimana ide itu berasal, bagaimana produk atau layanan akan memenuhi kebutuhan, berapa banyak orang yang bersedia dan mampu untuk membeli produk atau layanan, dan tantangan perusahaan akan menghadapi jalan di depan.

-          Menjelaskan bagaimana produk atau layanan akan menguntungkan masyarakat.

-          Menunjukkan melalui pengalaman dan komitmen bahwa pengusaha memiliki ketabahan untuk mengambil ide dari konsep secara realita.

-          Mencaritahu bagaimana setiap aspek yang berkaitan dengan rencana adalah solusi yang layak untuk setiap tantangan yang ada.

-          Membuat kesenangan dengan calon investor.

Heartland Angels telah menjalin hubungan dengan perusahaan profesional jasa, penyedia layanan, dan lembaga akademis yang membantu startup dengan eksekusi dan koordinasi yang membutuhkan sumber daya. Aliansi ini menyediakan informasi data yang berguna bagi tim manajemen untuk disajikan kepada calon investor. Untuk membangun koneksi seperti itu, Heartland Angels sering menjadi sponsor acara-acara sosial yang memungkinkan pengusaha dari industri untuk dapat berbagi cerita.

Heartland Angels membentuk sebuah network untuk penasihat sukarela yang digunakan untuk membantu tahap awal perusahaan yang beroperasi dalam indutri tertentu. Penasihat ini membantu pengusaha untuk membangun akuntibilitas dalam tim manajemendan memastikan bahwa setiap orang memberikan akuntabilitas mereka masing-masing. Fokus seorang penasihat berbeda dengan peran mentor. Penasihat membantu tim untuk merespon situasi dan keadaan yang berbeda, dan tantangan yang berkaitan dengan hal tertentu dari struktur organsisasi, strategi, teknologi, sistem, proses, dan praktik. Penasihat sering membantu pengusaha memikirkan masalah, pertimbangan, dan implikasi. Penasihat juga biasanya memberikan perkenalan kepada para pemimpin yang akan bermanfaat bagi pengusaha di masa depan. Mereka membantu pengusaha menerjemahkan ide mentah menjadi sebuah visi dan mengubah sekelonpok karyawan baru ke dalam tim yang memiliki kinerja yang tinggi. Mereka juga membantu manajer berpikir dan bertindak seperti pemimpin dan memberikan bimbingan dan arahan pada apa yang tim manajemen dapat lakukan untuk membantu mengatur panggung untuk keberhasilan jangka pendek maupun panjang.

Heartland Angelsjuga mebentuk network penyedia layanan yang menawarkan dukungan di bidang-bidang seperti perencanaan bisnis, akuntansi, pemasaran, manajemen rantai pemasok, dan manufaktur. Heartland Angels membantu mengatur panggung untuk partnership yang sukses dengan adanya pelayanan ini. Network database dari Heartland Angels menyediakan profil masing-masing konsultan individu dan penyedia layanan, termasuk rincian tentang kemampuan yang relevan untu ktahap awal perusahaan.

Hal diatas adalah tindakan utama dan langkah-langkah yang diperlukan oleh Dr. Kirschner untuk memanfaatkan tangan sesama investor dan mitra. Mereka menawarkan nilai yang lebih besar kepada pengusaha untuk membangunn usaha dari tahap awal. Dr. Kirschner memimpin dengan contoh, karena ia senang memberikan waktu sendiri pada saat ia melihat sebuah kesempatan.

https://drive.google.com/open?id=0B90PD2GQwKO7QTF3djlRd2pmVWM